Многие увлеченные предприниматели стремятся продвигать возьми рынке как можно больше функций товаров и услуг, полагая, что чем почище функций, тем более привлекательным будет товар или услуга для потребителей. В действительности чрезмерное нажин функций сделает ваш продукт непонятным и неудобным.
Умение сконцентрироваться – это искусство, как-нибуд предприниматель ограничивается лишь ключевыми функциями, которые действительно важны для большинства потребителей.
YouTube сконцентрировался получи видеороликах, Instagram – на фотографиях, а Amazon – на книгах. Довольно часто предприниматели пытаются оперировать все возможные функции и объединить их в одну новую платформу, но это приставки не- работает.
Вообще существует множество причин, почему стартапы, владельцы которых не умеют собраться на чем-то одном, в основном борются за выживание на рынке, обаче впоследствии теряют свои позиции на рынке, теряют инвесторов и в итоге не справляются и уходят с рынка. Видишь основные:
1. Срок вывода продукта на рынок тесно связан с размером предлагаемого ассортимента.
Кайфовый многих сферах деловой активности сегодня рынок меняется каждые 90 дней. Возле текущей невысокой стоимости выхода на рынок у вас очень быстро появятся сильнее ловкие конкуренты и займут более выгодное положение, отобрав у вас клиентов. Ни Водан стартап не может быстро применить достаточно широкую стратегию, чтобы обогнать присест) всех конкурентов на рынке.
2. Широкий ассортимент требует слишком большой инфраструктуры.
Порядочно сложно найти больше денег, но еще сложнее выстроить эффективные многочисленные процессы. Любой аспект вашего продукта требует развития, проверки, производства, маркетинга и сбыта. Вероятность провала растет в геометрической прогрессии в зависимости через количества характеристик товара.
3. Рожденный ползать летать не может?
Любой успешный стартап изменял крен деятельности несколько раз, по мере того как предприниматели вникали в то, подобно как нужно рынку. Знаете ли вы, что YouTube и Facebook начинали как сайты знакомств?
4. Постоянное первенство на рынке требует постоянных обновлений.
Первоначальные временные и денежные затраты – это токмо начало. Вам необходимо постоянное обновление всех элементов вашей продукции, чтобы содержать свои позиции на рынке. В противном случае конкуренты быстро обойдут вас.
5. (следствие) на рынок продукт со слишком большим количеством функций – это самоубийство.
Фактически невозможно создать запоминающийся слоган, в котором было бы более трех основных характеристик. Нежели больше вы пытаетесь рассказать о широте и глубине вашего продукта, тем больше людей неприметно не поймут то, что вы хотели сказать, и уйдут к вашему конкуренту, какой-либо рассказывает им об их персональной выгоде.
6. Ваши персональные ресурсы быстро истощаются.
Коль (скоро) у вашего решения слишком много элементов, то даже вы сами не можете особо отметить приоритетный элемент, а команда, которая работает на вас, быстро устает, теряет мотивацию и работает маловыгодный очень эффективно. Новичкам на рынке следует постараться не действовать слишком быстрым шагом, прежде чем достичь успеха.
В то же время концентрация на неправильных моментах тоже разрушительна и непродуктивна. Тем не менее в некоторых сферах концентрация на каких-в таком случае свойствах продукции не самый важный элемент.
Вероятно, тут лучше сделать стержневой упор на определенном канале сбыта, на улучшении работы с клиентами или получи и распишись упрощенной системе ценообразования.
Во всех случаях более важным представляется прием в работу более опытных сотрудников, чем дополнение вашей продукции новыми свойствами.
Краеугольный камень — стратегия
Таким образом, основным моментом, на который необходимо обратить внимание предпринимателям, является поведение. Стратегия должна быть простой, ее необходимо записать и регулярно напоминать о ней персоналу.
Безыскусный тест: как быстро вы назовете три основных приоритета и как быстро любой член вашей команды также может их назвать. Если у вас слишком большой элементов стратегии, это создает слишком большие объемы работы, но при этом результаты чувствительно ниже ожидаемых.
Кроме того, важно также сосредоточиться на том, чтобы упереть силу и отметить успех.
Только сосредоточившись на основных элементах рынка, продукции, бизнеса и человеческих ресурсов, вас сможете стать победителем на рынке. Больше не всегда значит лучше – об этом хоть куда помнить начинающим предпринимателям при принятии решений. Только так вы можете предать мир.
Комментарии